王政玺在做绿豆贷之前已经有过两次失败经历，所以这次他吸取教训，把北京当家里跑，目的就是为了能引进“外智”做好自己，补上这块短板。
【怎么+】
◆抓牢目标顾客
绿豆贷的目标顾客在哪里？王政玺觉得，年轻人工作租房、结婚买房是一种刚性需求，而“90后”步入社会后面临的第一个问题就是要解决住房问题。即使是租房，目前流行的“押一付几”模式（先付一个月押金、预付几个月租金）一下子要拿出成千上万元现金来，对他们来说也是一笔较大的压力。于是，绿豆贷就决定从这里入手，对符合条件的租房人群提供按月分期付款（房租），同时为他们提供搬家、送餐、洗衣一条龙服务。而这样一来，就会在模拟生活场景中让用户产生情感认同，让绿豆贷与用户共同成长，从而紧紧抓牢目标顾客。
因为要知道，房租是一月一付，有点像一次性消费；而如果你能通过送餐、洗衣等服务，在获得一个租客的同时也获得一份房东的资源，那将来就会一手牵房东、一手牵租客，创造出无限大的市场空间来。
