黄二:“可是,这条路是远水不解近渴啊,公司里就那么几个业务员,业务员就那么几个老客户,要一时集到大量资金,大量发展新客户,短期内是很难的。”
肖峰:“黄老板,远水是解不了近渴,但是,你可以把远水变为近水,那样,就不会挨渴了……”
黄二:“肖总,你这话我怎么听不懂呢?什么远水变为近水?这怎么变呢?”
肖峰:“这么说吧,按照你理财公司现有的运营体制,按照你公司的业务人员状况,短期内拉到大量社会集资,是十分苦难的,甚至几乎是不可能的。你现在的运营体制是公司直接给客户打交道,这当然可以节省环节和一些费用,但是,你有没有想到过尝试一下代理的办法呢?”
黄二:“代理?”
肖峰:“对,代理。把你公司的现有业务员变为一级代理,一级代理除了自己承揽客户,主要精力用在发展二级代理,二级代理的主要职能是发展新客户,同时也可以发展三级代理,三级代理的职能则全部是发展新客户。打个比方,你有十个一级代理,一个一级代理再发展十个二级代理,一个二级代理再发展十个三级代理,你算算,这等于是快速拥有多少业务员了?”
黄二:“我擦,这等于是树枝分叉啊,越分越多越密集……”