3．严格选择经销商，实施动态管理
经销商，也就是分销商，是营销网构建的重要组成部分，诚信可靠是选择经销商的基本准则。对经销商实施动态管理，也就是把他们当作战略伙伴，以保持长期利益关系；同时要不断考核绩效，以保证营销质量。
特别提醒
虽然营销公司要求自主性较强，但不是脱离企业而存在的。营销公司搞好营销的同时还要同企业集团的其他各部门密切合作，组成一个紧密的集体。
高效的营销网络对企业营销至关重要，企业的很多营销手段都是通过这个营销网络得以实现的，而且营销网络还是企业与客户的沟通桥梁。建立营销网络的费用就是建立及管理营销网络的成本，营销网络高效保量地完成营销任务是降低企业营销成本的保证。
二、产品分销
高效的营销网络和产品分销是企业不可回避的问题，有了高效的营销网络，接下来就是把产品的销售交给营销中间商去做。对制造型的企业来说，就是建立稳固的分销渠道。这个渠道是由一些独立的组织构成的，作用就是使企业的产品或服务得以售出，把产品或服务送到消费者或顾客的手中，满足消费者的需要。