3）满怀信心地陈述重点
内容重点是演讲的核心，因此你应该有力量而且信心十足地陈述出来。就像文章标题应该特别显著突出一样。你对听众行动的请求也应该通过激烈、热情的演讲，明确地表达出来。你的请求不应该有不确定或者信心不足的语气，从现在做起给听众留下积极的印象，让听众感觉到你的诚意。游说的态度应当持续到最后一个词，然后开始进行“魔术公式”的第三步。
3.说明原因和听众可能获得的利益
到了第三步，你已经没有多余的时间可以消耗了，所以必须做到简明扼要。最后的陈述，一定要讲出自己的演讲动机；或者让听众明白，按照你的要求去做，将会获得多么丰厚的益处。
1）使缘由与事例相关
本章已经详细地阐述了一个范围很大的当众演讲的动机。这些方法对于想要说服听众采取行动的演讲者有很大的益处。在“获得听众行动和响应的简短演讲”中，你最终要做的就是，在演讲的高潮之际，用一两句简短扼要的话把好处讲出来，然后坐下。不过，有一点一定要记住，你所强调的好处应当是从你所举的事例中引申出来的。例如，你想说自己买旧车可以省钱的经验，然后力劝对方也买二手车，那么千万不要偏离事例，可以对听众说“有些旧车的样式比最新款的汽车样式要好。”