他给冬子分析了目前的现状。
从第一条问题来说，你人事关系在设计部，当然该由设计部发工资与资金。但你对销售业绩起了重要作用，销售部给你部分资金是合理的。他援引了公司销售部的文件，哪怕对有贡献的经销商都有权力增加提成，何况对长期作贡献的人？更有一点，销售公司对自己的业绩提成，有分配权，这一点，写入了公司的法规，他彭总，对西北公司的所有人，该如何分配资金，有决定权，其他人无权干涉。
彭总所有论点，都建立在事实与规定基础上，对方也没办法反驳。
至于第二点，彭总也有理由。陈冬是按特殊人才招聘进来的，而不是公司普通的社会招聘与校园招聘，必须要有大学本科以上条件。设计部门是按作品说话的，他的作品，在设计部得到公认的好评，就是证明。他还举例说明，比如生产部一个老焊工，在维修组，是从其它企业挖过来的，因为设备维修需要这种老技术工人。他根本没读完高中，凭什么拿工程师的工资？况且，这位老师傅，连国家焊工几级的证都没考过，不也受到大家的尊敬与重用吧？