火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮你的，用它干点儿正事，以后别再干这种见不得人的事了。”
一直不说话的歹徒突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞，说：“大姐，我以后饿死也不干这种事了。”说完，低着头走了。
如果那位“的姐”一开始就试图说服歹徒打消抢劫的念头，显然是不可能的。她以退为进，给歹徒留下了很大的思考空间，也给自己留下了缓冲的余地，最终达到了说服目的。
“我们”比“我”更贴近人心
“我们”和“我”，虽是一字之差，表达的含义却有天壤之别。由于每个人的内心或多或少都存在着潜在的“自我意识”，所以都不愿意受到他人的指使。如果他认为你是在说服他，他的自我意识就会变得强烈，就更不易向你妥协，即使你说得天花乱坠、头头是道，在他看来也只是在为你自己的个人利益而作一场表演而已，更谈不上听取你的高见了。
如果此时你能使用到“我们”这一字眼儿，就会立刻使他认为你们的利益一致，于是原本坚强的防御堡垒也会倒塌。对于自我意识强者，更可以利用这种方式使他就范。