销售人员在电话里保持适中的音量,会大大增加客户与你沟通的兴趣。如果你的音量微弱,客户听不清你在说什么,你与客户之间的距离就会被拉远;当客户几次要求你“请大声一点时”,通常意味着客户与你继续沟通下去的兴趣减少了许多。同时,销售人员在电话中的音量也不宜过大,如果你的声音太大,除了让人耳朵感到不适外,还会带进很多诸如你的喘息声、电脑键盘声等不雅或嘈杂的声音。5.不偏不倚的音准
有调查表明,在电话营销中,当客户没有听清楚某句话时大多时候不会要求销售员重说一遍。因此,为了不让客户漏听重要的信息,在与客户的电话沟通过程中,电话销售人员要注意这样三点:一是说普通话,咬字准确,发音清晰;二是不要在通话时吃口香糖、喝水、变换姿势找东西,避免说话含混不清;三是适当提问,以确保客户明白,比如“请问您能听清楚吗?”或“您明白我所说的吗?”通过这些做法,销售人员要确保自己所说的话,被顾客及时地听到而且理解了。6.让你的声音抑、扬、顿、挫